Cuando hablo con hoteleros sobre influencers, muchos me dicen lo mismo: "Pagamos una campaña con alguien de 200.000 seguidores y no vimos nada."
El problema no es el canal. Es el criterio de selección.
Afinidad, no alcance
La lógica tradicional del marketing con influencers funciona así: más seguidores = más alcance = más resultado. La lógica del marketing moderno dice algo distinto: más afinidad = más conversión.
Un micro-influencer de 8.000 seguidores que viaja en familia y documenta su experiencia tiene una audiencia que confía en sus recomendaciones. Cuando dice "este hotel fue increíble para nosotros", su audiencia lo cree porque lo conocen, lo siguen hace tiempo, y confían en su criterio.
Una cuenta de 200.000 seguidores que publica contenido variado tiene más alcance y menos confianza por publicación.
Perfiles que funcionan para hoteles
- Viaje en familia: @viajandoconmami, @mamisybebes, @mamasviajeras (y equivalentes locales)
- Workation y trabajo remoto: perfiles que documentan vivir trabajando desde distintos lugares
- Turismo sostenible: si tu hotel tiene alguna credencial en sostenibilidad
- Gastronomía local: si el desayuno o el restaurante son parte de tu propuesta
- Wellness y bienestar: si tienes spa, yoga, o algo relacionado
Cómo aplicarlo paso a paso
- Define a quién quieres atraer al hotel: familias, parejas, nómadas, viajeros solo.
- Busca perfiles alineados con ese perfil de viajero en Instagram, TikTok y YouTube. Fíjate en la tasa de engagement, no solo en los seguidores.
- Valida rápido: mira los últimos 10 posts. ¿Genera conversación real? ¿Los comentarios son genuinos?
- Contacto simple: un mensaje directo claro: qué ofreces (estadía a cambio de contenido), qué esperas (posts específicos, stories, menciones).
- Pide momentos reales: no fotos posadas en la habitación. Momentos reales: el desayuno, la vista de la mañana, el check-in.
Por primera vez, todo el equipo de WeSpeak junto
Esta semana, por primera vez en la historia de la empresa, todo el equipo de WeSpeak estuvo en el mismo lugar. Un momento que no voy a olvidar.
Gracias a todos los que hacen posible que cada semana haya más hoteles creciendo con WeSpeak.
— Gonzalo Rioja
