Baixa temporada: criar motivos, não baixar preços
Um hotel baixa preços na baixa temporada. Outro cria motivos para viajar. Qual você acha que termina melhor? Exemplos internacionais e como aplicar no seu hotel.
Há duas formas de enfrentar a baixa temporada. Uma é baixar preços e esperar que os hóspedes cheguem. A outra é criar motivos para que as pessoas queiram viajar na baixa temporada.
A segunda dá mais trabalho no começo. E é muito mais rentável.
Exemplos internacionais que funcionam
Toscana, Itália — turismo gastronômico: os hotéis da região transformaram a baixa temporada em "temporada da vindima". Pacotes que incluem visitas a vinícolas, jantares com produtores locais e experiências que só existem nessa época do ano. O resultado: hóspedes que vão especificamente na baixa temporada porque é isso que buscam.
Islândia — auroras boreais: a época mais fria e escura do ano se transformou no momento mais procurado para visitar o país. A "baixa temporada" é agora alta temporada para um segmento específico.
Portugal — workations de outono: os hotéis de Lisboa e do Porto começaram a promover estadias de trabalho remoto em outubro e novembro. Clima ameno, menos turistas, preços razoáveis. O nômade digital que não pode ir no verão vai no outono.
México — retiros de bem-estar: hotéis em Oaxaca e Yucatán que transformam janeiro (baixa temporada pós-festas) em temporada de retiros de yoga, meditação e detox. Um segmento que busca ativamente esse período de calma.
Como aplicar no seu hotel
- Defina com quem você quer falar na baixa temporada: nômades, famílias locais, casais, grupos de amigos.
- Crie uma experiência específica para essa pessoa: não é só "quarto + café da manhã a preço especial". É algo que essa pessoa não encontra em outra época.
- Mostre no site e nas redes com antecedência suficiente: os viajantes planejam com semanas de antecedência.
- Monte parcerias com negócios locais: restaurantes, guias, produtores, instrutores. A experiência local é o que converte.
— Gonzalo Rioja
