Qué es el ADR o Tarifa Media Diaria
Definición
El ADR (Average Daily Rate o Tarifa Media Diaria) es la métrica que indica el precio promedio que paga un huésped por noche de habitación vendida. Es uno de los pilares del revenue management porque mide directamente la capacidad del hotel para vender sus habitaciones a buen precio, sin considerar las habitaciones que quedaron vacías.
A diferencia del RevPAR, el ADR no se ve afectado por la ocupación: solo tiene en cuenta las habitaciones efectivamente vendidas. Por eso un ADR alto no garantiza buena rentabilidad si la ocupación es baja, y conviene analizarlo siempre en conjunto con la ocupación y el RevPAR.
El ADR es clave para detectar problemas de posicionamiento de precio, evaluar el impacto de descuentos y comparar el valor real que el hotel logra frente a su competencia directa.
Una distinción fundamental es la del ADR bruto frente al ADR neto. El ADR bruto es el precio que paga el huésped; el ADR neto es lo que realmente queda en el hotel después de descontar la comisión del canal. Ejemplo: una habitación vendida a USD 100 en Booking con un 18% de comisión deja un ADR neto de unos USD 82, mientras que esa misma habitación vendida en el canal directo conserva los USD 100 (menos un pequeño costo de pasarela de pago). Mirar solo el ADR bruto puede dar una falsa sensación de buena tarifa cuando el margen real es mucho menor.
Fórmula
Solo se cuentan las habitaciones ocupadas (vendidas), no las disponibles. ADR neto = ADR bruto − comisión del canal. Ejemplo: ADR bruto de USD 100 en una OTA con 18% de comisión = ADR neto de USD 82.
Benchmark del sector
Ejemplo ilustrativo de cómo una misma tarifa de USD 100 se traduce en distinto ADR neto según el canal de venta. El canal directo es el que conserva más ingreso.
| Canal de venta | Comisión típica | ADR neto sobre USD 100 |
| Booking.com | 15%-18% | USD 82–85 |
| Expedia | 15%-25% | USD 75–85 |
| Canal directo (web / WhatsApp) | 2%-5% | USD 95–98 |
Cómo mejorarla
- Implementar precios dinámicos que suban la tarifa en picos de demanda y eventos especiales.
- Hacer upselling de categorías superiores en el momento de la reserva o antes del check-in.
- Reducir la dependencia de descuentos agresivos y de tarifas opacas que erosionan el precio.
- Priorizar la reserva directa para proteger el ADR neto: la misma tarifa rinde más sin la comisión de la OTA.
Cómo WeSpeak ayuda con ADR (Tarifa Media Diaria)
El asistente de IA de WeSpeak contribuye a un mejor ADR conversando con el huésped en el momento clave de la decisión. Por WhatsApp, responde dudas al instante y propone categorías superiores o servicios complementarios de forma natural, ayudando a vender la habitación a un precio más alto sin recurrir a descuentos. Al captar más reservas directas, también protege el ADR neto frente a las comisiones de las OTA.
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